云南弥勒市社六项措施促进农资销售企、农“双赢”

云南省弥勒市供销合作社六项措施促进农资销售企、农“双赢”。

　　一是改变坐店等客的消极销售模式，以“直营店”“农资店”“便民超市”为依托，向上对接农资生产企业，向下深入农资用户，切实做到农资销售“看菜吃饭、量体裁衣”，实现农资销售的逆势增长。今年以来，“弥勒农资”在我市的市场占有率达69%，较上年同期增长4个百分点。

　　二是与从事种植业的农民合作社、协会合作，营造牢固的“供销”共同体，农资企业会同化肥生产企业的技术人员，免费为合作社、协会提供施肥技术支持，担当顾问，全流程售后服务。既消除农资使用者的后顾之忧，又为农资企业留住了“稳固”的客源，实现经济效益和社会效益的双增长。截至目前，我市实现化肥销售近10万吨。

　　三是确保农资质量，保障所售农资“货真价实、假一赔十”，建立“弥勒农资”微信平台，适时发布农资信息，帮助农户“选择性”购肥，为农业增产、农民增收创造条件。

　　四是农资销售“重心”前移，对有施肥疑问或购买大宗农资的客户，市供销合作社农资企业均主动帮助其“测土配方”，实现化肥施用数量、种类、配比的科学化，体现“供销为农”，留住了老客户、发展了新客户。

　　五是以满足农户用肥需求为中心，“以求带销”定位农资企业发展方向。经常深入农业生产一线，与农户开展交流沟通，了解农户的用肥习惯，为他们推荐合适的产品。同时，收集农户化肥施用情况反馈，使农资销售更加贴近农情，进一步提升服务“三农”的质量和水平。

　　六是实行农资“拼盘”式销售，转变传统销售方式。通过向农户推荐氮、磷、钾搭配施用，借复合肥力的“相互”作用，达到农业增产，农民增收的目的。既可消除“大水、大肥、高氮”对土环境的破坏，同时，又可因少施肥减轻了农民负担，深受农户欢迎。“拼盘”销售模式或将成为未来我市农资销售的新模式，成为“供销务农”的新亮点。