创新驱动发展 重振供销辉煌

近年来，元阳县牛角寨供销社坚持为农服务宗旨，主动融入现代农业发展和乡村振兴，以服务“三农”和助农增收为己任，以创新赋能为动力，不断深化综合改革，积极拓展经营服务领域，促进了购销业务快速增长和经济效益显著提升，壮大了自身经济实力，扩大了社会影响，成为了服务农民生产生活的综合平台，重塑了新时代基层供销社的新形象。

一、创新理念，为重振牛角寨供销社辉煌聚力

创新理念能保障企业沿着正确方向发展，可以增强企业的向心力和凝聚力，可以充分发挥员工的积极性和创造性，可以为企业带来更好的经济效益和社会效益。近年来，元阳县牛角寨供销社大胆跳出单纯一购一销的传统供销思维模式，聚焦为农服务宗旨，树立“发挥供销社姓农优势，当好农村商品购销桥梁，真正把流通送给农村、服务送给农业、方便送给农民”的经营服务新理念，想农民之所想，急农民之所需，做农民之所盼，立足当地农村市场，面向广大农民群众，全方位服务农民生产生活，相继组织开展了农副产品收购、日用工业品批发零售、农业生产资料供应、废旧物资收购、餐饮酒店服务、日用消费品超市、建筑材料销售、农产品市场交易、物流快递服务、摩托汽车修理、三轮车销售等业务，为自身再铸新辉煌凝聚了力量、形成了优势、奠定了基础。

二、创新机制，为重振牛角寨供销社辉煌赋能

（一）大力推进改革改制，理顺组织管理体制。在实施改革改制时，元阳县牛角寨供销社按照“民有、民管、民享”的基层供销社办社方向，着力深化体制改革，大胆创新组织管理体制和经营服务内容，确保完成改革改制后的牛角寨供销社能始终坚持为农服务宗旨，积极构建适应市场经济的新型基层供销社组织管理体制。元阳县供销联社首先委托红河大成会计师事务所对牛角寨供销社整体资产进行评估，在此基础上由县供销联社对牛角寨供销合作社的总资产、总负债、净资产（所有者权益）进行认定并出具《元阳县牛角寨供销社资产、负债认定书》，然后根据经过职工大会讨论通过并报县供销联社批准的《元阳县牛角寨供销社改革改制方案》，以0.6万元将集体经营的元阳县牛角寨供销社资产、负债、在职职工、离退休职工等整体转让给当时的供销社主任马二个人经营，由马二支付转让金后全权负责牛角寨供销社的一切经营管理工作。　　

（二）大胆完善创新机制，有效激发企业经营活力。马二接手牛角寨供销社后，针对供销社欠农行贷款40多万元、欠社员股金10多万元、应付未付27名退休人员丧葬抚恤费30多万元的实际，积极想办法尽快恢复经营业务来化解牛角寨供销社历史债务。通过积极请示汇报和多方联系协调，以牛角寨供销合作社全部资产作抵押向元阳县农村信用社贷款200万元作为恢复经营业务的启动资金，开始恢复日用工业品批发零售、化肥农药销售和农副产品收购等业务。在日用工业品和农资商品经营上采用“基本工资+提成”绩效激励方式，充分调动经营人员的工作积极性。仅啤酒经营一项，就曾达到年销售14万件。在农副产品收购方面采用以加工产品抵扣原料货款的灵活经营方式，有效控制加工企业的产品货源，扩大经营商品的进销差价，增加供销社的利润空间。高峰时，牛角寨供销社每年收购供应元阳县酒厂的玉米达400多吨、木薯达8000多吨，总金额近2000万元；每年销售的白酒达400多吨，金额近100万元。在超市、农贸市场、汽车修理、建材经营、摩托车及三轮车经营、酒店经营等方面分别实行租赁、承包、岗位工资+提成、基本工资+绩效等多种经营方式，充分调动经营管理人员的积极性，充分发挥经营管理人员的聪明才智，积极扩大购销、优化服务、增加收益。仅超市、农贸市场、汽修厂及建材门市的年租金收入就达到60多万元。　

通过理顺组织管理体制和搞活企业经营机制，显著提升了牛角寨供销社的为农服务能力，进一步密切了牛角寨供销社与农民群众的利益联结，充分发挥了牛角寨供销社服务“三农”功能，有效扩大了牛角寨供销社的社会影响力，重新擦亮了“供销社”的这块金字招牌。

三、创新服务，为重振牛角寨供销社辉煌添翼

根据新形势发展和新情况变化，牛角寨供销社立足农村，面向农业，大胆创新为农服务方式和内容，全方位服务好当地及周边农民的生产生活。农民群众发展生产需要购买各种农业生产资料，牛角寨供销社就投资80多万元在牛角寨镇及沙拉托乡开设3个农资经营门店，每年组织销售农药、肥料、农药器械、中小农具等农资商品100多万元，确保了当地农资商品按时足额供应和价格基本稳定；农民群众种植的农副土特产品碰到卖不掉和卖不上好价难题，牛角寨供销社就多渠道筹集收购资金、多方面联系外地商户，每年帮助当地农民群众收购稻谷10000多吨供应元阳县粮油公司、竹片160多万片供应开远市建材公司、鸭蛋上万个包装后供应市场，收购总金额达2000多万元；农民生活需要日用消费品，牛角寨供销社就跑银行筹钱、跑厂家进货，投资700多万元相继建成日用消费品物流配送中心、日用杂品销售门市部、乡村商业中心超市、家惠超市，每年向个体商贩和农民群众销售桶装水、饮料、啤酒、白酒、食盐、瓷碗等日用消费品400多万元；农民群众生产生活需要交通工具，牛角寨供销社就300多万元建成元阳县最大的摩托车及三轮车超市，每年向农民群众销售摩托车及三轮车170多台，实现销售收入近100万元；农民群众建盖房屋需要各种建筑材料，牛角寨供销社就投资200多万元建成2个建材经营门市，每年销售瓷砖、水管等建筑材料600多吨；农民网购需要收寄快递，牛角寨供销社就投资100多万元开办物流快递公司，代理当地中通、申通、百世、德邦、韵达、极兔、圆通七家物流公司的快递收寄业务，每天收寄各种快递1000多件；当地农民群众、外地客商和哈尼梯田旅游者需要住宿，牛角寨供销社就投资300多万元建盖起拥有90多个床位的供销酒店2个，住宿率始终保持在70%以上；农民群众交易产品需要场地，牛角寨供销社就投资近400万元建成占地1500平方米拥有固定摊位96个的农贸市场、占地3亩的大棚式农产品收购市场和占地6亩年交易量13000多头的元阳县大牲畜交易市场。　

一分耕耘一分收获，经过十多年的艰苦创业、奋力拼搏和创新发展，如今的牛角寨供销社已从改革改制时人散网破、设施陈旧、实力弱小、形象不佳的老式基层供销社发展成现在人多网牢、面貌一新、实力雄厚、服务多样的新型基层供销社。目前，牛角寨供销社在职员工达到42名，比改革改制时的3名增加39名，增长13倍；年均销售额达到600多万元，比改革改制时的100万元增加500万元，增长5倍；年均利润总额达到150多万元，比改革改制时的0.5万元增加149.5万元，增长299倍；总资产达到5000万元，比改革改制时的39万元增加4961万元，增长127.2倍；所有者权益达到4780万元，比改革改制时的－12万元增加4792万元，增长399.3倍。