农户抱团闯市场 品牌蜜梨鼓腰包

眼下正是梨、猕猴桃生产管理的关键时节，砚山县侨园水果种植专业合作社党支部书记兼社长李昌德显得特别忙碌。这不，他既要外出跑市场、摸行情，又得挤时间下果园、上农家、传授技术，以确保今年果品的产量和品质。“我们合作社几百名社员就信党支部！”李昌德嘶哑的声音中带着几分自豪。 

目前，全县共有109个农民专业合作社，涉及种植、养殖、服务等行业，而且日益壮大发展成为运行规范、机制灵活的市场主体。侨园水果种植专业合作社位于稼依华侨管理区侨园社区，2010年7月成立，与果蔬协会合署办公，两块牌子一套班子，理事长由侨园社区总支书记兼任。现有社员110户500人，设有理事会9人，监事3人，技术指导组3人。拥有高级技师1人、技师4人、技术员2人、植保员11人。2012年6月成立党支部，共有党员6名，预备党员1名。合作社于2010年荣获“先进农村专业技术协会”，2011年获得“先进农村科普示范基地”、“十强农技协”称号，目前正在申报全省示范专业合作社。

支部搭桥，农户抱团闯市场。党支部从创新党组织活动模式入手，使党组织从发展经济的后台走到前台。一是建立健全议事决策、财务管理等管理制度，做到“三公开三透明”，即“议事公开，活动情况透明；生产销售公开，运行情况透明；财务分配公开，收支情况透明”。并帮助做好合作社与周边村、合作社与社员、社员与社员之间的矛盾纠纷协调工作。二是积极拓展销路。今年中秋前夕，蜜梨喜获丰收，由于对市场行情判断不够，销售渠道没有固定，用于仓储的冷库尚未完工等原因。8月时，一些会员对合作社的运作模式不够理解，出现了有些找不到销路的会员以1元/斤价格进行贱卖，有些找到销路的会员则以4—5元/斤价格出售的情况，一时间会员们对合作社有了意见。针对这一情况，合作社党支部班子经多方跑销路、找市场、摸行情，在华侨管理区党委扶持下建成1000立方米的保鲜冷库，并明确了“收购—储存—销售”的工作思路，6名党员和3名理事积极深入果农家中进行宣传，由合作社以1.8元/斤价格进行统一收购、统一销售。截至中秋前夕，共收购100余万斤，并以5元/斤价格进行包装出售，销售额达500万元，比市场价多收300万元。

典型引路，蜜梨产业促增收。合作社6名党员中，4名为华侨管理区党委下设党总支或党支部书记、2名为种植大户。一是充分发挥党员先锋模范作用，深入开展党员、能人“双带”活动，带动蜜梨产业基地壮大，实现农民增收。在结对帮带活动中，通过先帮后，好帮差，把果农中的先进分子培养成致富带头人，带领群众共同致富。让群众从党员干部带头种梨、带头加入合作社的抓发展、跑市场、传技术、解难题的行动中，看到新时期共产党员的新形象，使党支部的凝聚力、战斗力和感召力明显增强。目前，已确立党员“双带”示范户8户，帮带贫困户30户。二是在合作社的收益分配上，采取40%提为合作社公积金、40%按股份分红、20%按收购数量返还给农户的方式，让群众得到实惠，形成抱团力量闯市场。三是党员勇于担风险，新技术党员先学，新品种党员先试，新设施党员先用，在取得成效后再向社员推广，为社员尤其是低收入农户发展生产起到了带头探路作用。针对2009年以来持续旱灾，党员带头，合作社通过市场调查，充分利用管理区地下水资源丰富的优势，在发展“侨园”品牌蜜梨基础上，制定2010—2012年冬春蔬菜生产种植规划。由合作社统一购种分9批种植1340亩白菜、600亩萝卜、1000亩冬早小米辣，平均亩产值达到3000元，总产值达882万元。 

全程指导，蜜梨品牌增效益。在合作社党支部指导下，始终坚持为会员户提供产前、产中、产后统一服务，统一技术培训，统一田间管理，统一农资销售。并经工商认定注册了“侨园”蜜梨品牌，用品牌效应在市场中立足和发展。今年8月，曾有一名昆明水果商与合作社联系，由合作社提供10吨产品给他，他将用“金沙梨”品牌在昆明等地超市销售，面对马上产生的效益，6名党员曾犹豫了，经过一番讨论后，他们却作出“不打侨园品牌就不出售产品”的决定，用他们自己的话说：“注册侨园品牌不容易，不要只看中一时的蝇头小利，要考虑品牌的长远发展”。为加强对社员技术培训，合作社多次邀请州农校、县农业局、科协的专家到现场举办果树、蔬菜移栽、修剪、病虫害防治等培训，共6期1000人次，其中120人取得中技毕业证书。与州农校联合办学，开办3个中专班，有学员150人。使会员们在学习新科技、应用新技术上有了很大提高，利用科技增收致富的能力进一步增强。现在合作社侨园蜜梨的管理实现了规模化、科学化，所产出的水果都有“口感好、产量高”的特点。2011年10月合作社将产品送到省有关部门认证，检验结果已达到绿色食品要求，现正申报绿色食品证书。目前，合作社共种植侨园梨1000亩、日本甜柿110亩、猕猴桃500亩，有650亩侨园梨进入盛果期，按亩产量5000斤、每斤2.5元计算，亩产值达12500元。每亩4000斤左右，亩产值约10000元，梨的总产值达到350万元。全年总产值583.5万元，社员(户)均收入2.034万元。

侨园水果种植专业合作社在党支部的带领下，充分发挥战斗堡垒作用，通过开展“双带”活动，围绕产业发展需求，从产业发展布局、生产技能培训入手，使广大果农普遍有了“梨产业的发展要靠合作社支撑，加入合作社就有致富出路”的共识，合作社已成为侨园蜜梨产业发展的重要桥梁和纽带，“侨园”品牌已成为农民增收致富的重要“引擎 ”。